由 Peter Tsao » 2010 8月 04 (週三) 12:37 pm
就我所知,一般商業經營獲利的模式,預先假設利潤再行定價,這是一般通則,所以很多情形是,在一個工程(或案件或合約裡)公司一定要先賺到預定利潤(一成或兩成),其他的部分用行銷手段和員工福利進行彈性調整,這是常見的情形,不是特例,所以,公司開會聽到「請各位同事共體時艱~」也就不意外了。(共體時艱意味著獲利減少會虧損到同事福利甚至是薪水。)
至於,同事相不相信公司有機會而願不願意真的共體時艱還是另謀生路,這是另一回事。
劉建築師分享了一個二次創業成功的故事(第一次創業暫時假設為事務所開業。)
這個創業的故事不是純粹感性而不理智的。帶點理想、勇氣、風險。
1.從九二一地震因為對災區構造的損毀觀察,對鋼筋混凝土結構的合理性產了質疑,為出發點。
2.具備團隊、經濟基礎、某企業家研發資助,幾乎萬事具備。(我說幾乎萬事具備是因為從故事後面讀起來顯示團隊對於建築工程管理、採購、預算等技術上的不純熟。)
以上是我覺得這個故事的重要摘要。
這個故事我個人先讀到關於創業的幾個重點
1.萬事具備,但這可能很難,因為很多事情沒做,不知道會遇到什麼關卡,但要有心理準備,一定會遇到難關,盡量克服。
2.創業從熟練的項目開始會比較容易進入,例如這個團隊原本作建築規劃設計,構造本屬專業的一環,切入「創新構造」合情合理。
3.創業需要務實,需要掌握每一細節的能力,尤其當委外工作的耗損過大時,應自行執行。所以Aphouse大大從構造、材料、接頭、施工機械、工人特性,建築坪數計價、自組工班、工程預算合約…從頭來過。這個堅毅的態度是我們可以學習的重點。
4.創業需要「本錢」,無論是青年創意貸款,拿建築師執照貸款,無論如何要有第一筆資金。存多少才夠見仁見智。但多少應留下一些當作退路飯錢。
5.最後一點,創業不一定人人支持,即使是身邊的人,自己清醒理解,謀定而後動,其他風雨閒言,就不需理會,堅持己見擇善固執,有一天成果顯現時,一且了然於心,旁人就懂了。
以上這幾點,不但我覺得重要,對於劉建築師的毅然決然,個人也深深敬佩。
我想大家大概讀到的重點相去不多,只是我把他寫出來。但是GUN的文字裡,除了訕笑、諷刺之外。也有一些重要訊息。
當你聽到一家公司賺大錢的時候,要深入探詢是賺什麼錢?機會和來源在哪裡?是景氣好?是公司體質好?還是福利苛扣下來的結餘?
受雇人可以利用著個觀念思考自己的公司前景和自己下一步的規劃。
經營者也可以利用這個觀念體認公司到底有沒有賺錢,是真賺錢還是假象?認清事實。
通常我也是這樣認為的,如果一個公司賺錢,然後公司負責人告訴你因為他有一個願景,有一個理想,透過自己的努力和積極進取的正面思想,後來逐漸成功,你會相信嗎?我不會相信。我相信一定有更關鍵的因素(但人家不一定會講)。這個關鍵的因素一定是具體反映在成本面或營收面上的事情。
這些隱形的利多因素可能是:
不用店租,因為土地或房子是他爸爸的,所以他節省租金成本。
進貨價格低,因為上游廠商是他老婆的姑丈。
營業機會多,因為岳父大人是主管機關首長。
長年的口碑,薄利多銷。
便宜的勞工當然也可能是一個原因,不然為什麼一堆台商往大陸東南亞發展?因為人工便宜阿?郭台鳴還打算到更內地的地方遷廠是明證。
而這些,才是樂觀進取背後獲利的真正關鍵理由。
持續的追問「為什麼?」「怎樣做到的?」「來源自什麼?」才是找到成功關鍵因素的不二法門。離題一下,我想快速設計也是類似的道理,就像陳明城老師總是追問「為什麼?」強烈鼓勵學生思考。
並不是正面思考讓創業成功或讓事業經營成功,真正讓事業或一個創業成功的是「經濟學上的關鍵因素」,無論是市場需求帶動的量,或獨特產品所持有的賣點。「正面思考」是用在遇到挫折的時候,哭兩聲、喝兩杯放鬆之後,趕快回到辦公室釐清挫折盲點,不再繼續沈淪。而不是對於任何成功的真實故事或寓言故事都只給予歡呼喝采,然後不再提出質疑。不知道你相不相信,當我們不再存疑。而相信所有的帶有寓意的故事的時候,我們的心智就退化為小孩子。寓言故事經常很不合理,但小孩子相信。
當然提問的「態度」、「語氣」、「禮貌」很重要。而說故事的人也不一定需要為自己的故事做過多的解釋,那畢竟是個人的心路歷程,甚至是商業機密。即使這是一個任人公評、公開的論壇場合。
正面思想、樂觀態度只是鎮定劑,點狀服用,不能三餐當飯吃。
不用刻意樂觀或刻意悲觀,理性清醒地就可以。
深入觀察,解析癥結點,才是最重要的工作。不只當三餐,還要像是呼吸一樣地。
至於髒話,刑法第三百零九條第一項規定:「公然侮辱人者,處拘役或三百元以下罰金」,通說認定,必須行為人侮辱特定的人才能構成。單純辱罵成習,或是心生不滿發洩情緒,都不屬於公然侮辱罪規範的範圍。既然行為上不構成犯罪,只是道德層面,可能管理上也不好拿捏。
至於修為,我想每個人永遠都有學習及改進的空間,不是嗎?
說錯的地方,歡迎指正。
曹登貴。曹登貴建築師事務所負責人,都市計畫技師高考及格
曹登貴私人信箱:dktsao2004@yahoo.com.tw
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